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[推荐]【《尚品中国》采访:时尚行业之快时尚品牌如何抢占市场?1

尚品中国

    随着 "快时尚"概念进入并盛行中国市场,本土服装品牌正展开一场大型的"自卫反击战",不仅有许多全新的时尚品牌涌现,更有老牌劲旅的华丽转身。2012年七匹狼推出了"名士堂"高级定制设计;九牧王则推出"优雅绅士方程式",通过"加减乘除",演绎独特时尚定义;而迪安帝尼等一系列继太平鸟之后的新锐快时尚品牌,也更加活跃起来,频频出现在各种时尚场合。本期《尚品中国》邀请行业资深人士一起来揭秘快时尚品牌发展的那些事,支招2013年快时尚服饰品牌如何抢占市场?

   特邀嘉宾(排名不分先后):

   徐汉强 中国市场学会品牌管理委员会常务理事

   端木文 福建省服装设计师协会副会长

   姚  辉 迪安帝尼执行董事兼总经理

   柳叶雄 亮剑人企业管理咨询公司创办人

  服饰品牌缘何抱团瞄准快时尚?

   "当前市场一个很显着的趋势是服饰正成为快消品。当撞衫逐渐被都市年轻消费者们所厌恶,当国外快时尚品牌疯狂侵袭中国市场,市场便要求服装品牌商不断推陈出新,提升快速的时尚应变能力。"福建省服装设计师协会副会长端木文说道,"快时尚紧跟流行,多款少量,平民价位。款多量少则撞衫的几率就小,完全迎合了当今消费者个性化的着装需求。"

   "快时尚是一种趋势,是随着人们生活水平的提高,个性化意识的提升而产生的一个'产业物'。迫于市场的需求以及细化,很多服装品牌都纷纷试水快时尚。"亮剑人企业管理咨询公司创办人柳叶雄认为,在这信息爆炸的市场中,消费者通常都会对司空见惯、毫无创新的品牌产生一定的'审美疲劳',加上快节奏的单调生活状态,更是驱使他们永远倾向于追逐最新的时尚与流行体验。对于品牌而言,如今快时尚卖的已经不是服饰了,而是一种时尚的感觉。服饰品牌试水快时尚发展,已成为了一种新趋势。

   "服饰品牌试水快时尚,这将推动服装业迈向一个新的发展起点。社会在进步、消费理念在升级、品牌认知度越来越高,消费者个性化需求越来越明显,消费者对美的标准和认知度也越来越高,所以'时尚、个性、快速'将成为未来的一个主流发展趋势。"柳叶雄认为,"'快时尚'会推动产业链的升级,要求企业对市场信息的捕捉要精准、快速,同时对设计师的要求会越来越高,对企业生产的周期要求也越来越短。"

  快时尚服饰品牌如何抢占市场?

   "目前大家所知道的国际品牌ZARA、H&M、优衣库、GAP,国内品牌美特斯邦威、以纯、太平鸟等品牌都做得相当不错,它们'快、狠、准'的快时尚运营模式很值得国内服饰企业学习。"柳叶雄认为,这些品牌基本上都是走"快时尚"路线,它们的成功主要就在于如何有效地抢占市场。不可否认,它们都拥有自己的核心竞争力,那就是产品更新快、设计开发团队强大、供货速度快、培训系统到位,信息系统特别灵敏,反应速度相当之快。

   "快时尚为何如此受欢迎?无非是款式多、更新快、性价比高。这一结果是建立在完善的生产供应链上的,包括强大的设计师团队能在最短的时间里给出新产品方案、遍布全球的供应商能在最短的时间里完成生产、完善的物流体系能在最短时间内将产品送到终端。"迪安帝尼执行董事兼总经理姚辉向记者表示,"针对快时尚品牌如何抢占市场高地的问题,我个人认为,可以从产品研发、VMD营销、渠道布局、团队执行力四方面来落实。"

  一、精耕细作 找准方法

   1.产品研发:预测潮流趋势,设计求"快"求"新"

   "从奢侈品到一般的品牌服装,都在渗透着'快时尚'。但是目前快时尚模式中一个核心的要素就是通过快速抄袭国际大品牌来跟随流行趋势。试想,如果我们所有的品牌都在抄袭,最终导致品牌间没有个性差异,那么时尚还从何谈起?因此,本土品牌在快时尚的征途中,必须从抄袭中逐渐构筑自己的设计力量。"端木文认为,快时尚之所以能够受到消费者的青睐,是因为快时尚品牌能够提供丰富新颖、潮流多样化的产品设计,并给予消费者最时尚的选择。所以,产品研发很重要。

   "哥卖的不是衣服,是时尚"。与快消品消费不同的是,迪安帝尼更关注衣服的附加值--那就是时尚的感觉。跟着感觉走,才能冲动,冲动就是服装业频繁消费的推动力。"姚辉在接受记者采访时表示,"快时尚这个概念是由ZARA、H&M带进中国的,如今也得到了市场的充分肯定。但是ZARA、H&M当前尚属于全品类经营,未来的快时尚市场更趋向于细分化。在这样的背景驱动下,迪安帝尼精耕细作,全面定位市场,针对25-35岁的消费人群,推出专属自己的快时尚男装品牌,不断地为消费者设计研发出各种新颖的时尚潮款,抢占了国内二三线的快时尚市场。"

   "研发环节很关键,因此,设计师在研发产品时,务必要对品牌的消费定位有个精准的把握,才能确实通过产品的设计把快时尚品牌的独特精髓表达出来。"柳叶雄表示,优秀的快时尚鞋类设计师总是不断地寻求世界各地最前沿潮流资讯,并以惊人的嗅觉将时尚与大众消费相衔接,把最新潮流的理念植入到品牌的设计中,从而带给消费者一种与众不同的品牌时尚新鲜感体验。

   "快时尚,'快'主要体现在新产品上市速度快,必须始终与当季潮流同步,即快速的产品更新,主要体现在三个方面:产品设计快、从设计到产品的转换快、新品到店速度快,并且在价格上也有绝对的竞争优势,所以深受消费者的欢迎。'时尚'主要体现在推出的新品必须紧跟时尚潮流,针对设计师的要求很高,设计师必须能够预测出近期的潮流趋势,然后,推出各式新潮的产品供消费者挑选,其精髓在于引领,而不是跟随。"中国市场学会品牌管理委员会常务理事徐汉强表示,在产品开发上,必须体现"快"与"新",产品推出周期必须与国际品牌企业接轨才能在竞争中获得一席之地。

  2.终端营销:营造"快时尚"氛围,提升消费体验

   "终端店铺最为重要的就是VMD视觉营销。"姚辉认为,未来整个消费概念将实现无LOGO化、推行无阶级精英文化,来体现品牌的价值。随着这几年经济的发展,消费者在快时尚品牌选择上也更倾向于无LOGO 化,这一帮群体主要集中在80、90后这一代上。但是产品消费上可以无LOGO 化,在实体店经营上还是要用符号来做引导的。这时做好终端店铺的VMD视觉营销就显得尤为必要。

   "快时尚的服饰,从式样的收集到设计,再到最终把产品挂在专卖店的衣架上,这个过程往往不会超过一个月。其中,作为核心的一个环节就是要提高终端店铺的消费者体验。"端木文在接受本报记者采访时表示,速度是快时尚的核心竞争力。通过快速生产、快速物流、快速销售等产业链环节的整合,服装企业迅速地向市场推出最为流行、最为新颖、最为时尚的服装款式,以求满足目标消费人群对时尚的追求,但是对于如何进行终端店铺营销,多数快时尚服饰品牌还亟待提高自己的能力。

  "在营销上,产品的体验营销必不可少,当然也要注重产品的陈列与售点的氛围营造,真正给到消费者'快时尚'的感受。"徐汉强认为,"流行性"、"季节性"是服装商品的特殊属性,服装企业只有以高效率的信息化体系,做到信息的及时反馈、灵活反应,才能快速有效地把终端销售的情况反馈给企业,也才能更好地实现产品资源与销售资源有利的整合,在激烈的竞争中取胜。

   "店务的形象是从设计开始的,产品研发与店务形象是融合的,店务的统一复制是终端最难的一件事。但是,终端的建设主要还是要根据公司的陈列手册统一陈列,加强陈列货品的匹配度,提高产品的附加值。"柳叶雄说道。

未完待续。。。。。。

签名档 实战派品牌策划与营销培训专家
| 发表时间:2014/6/20 15:26:51 | 浏览数:3379 | 回复数:0
等级:助理
行业:快速消费品
职能部门:市场管理
城市:青岛市
金币:889
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