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[推荐]私聊会讲座2:小米启示录2

(接上)言归正传:雷军的六大绝技都是那些呢? 

仲昭川:请看雷军公司的场景,感受一下再说别的。只见他招呼一个正坐在那里玩QQ的小伙子:来,让我跟你谈谈。小伙子头也头也不抬:不好意思,我在开会。雷军很不爽,转头跟另一位姑娘说:要不然,咱俩聊两句?姑娘很礼貌:雷总请坐,您说。只不过,这姑娘同样也没抬头,全神贯注地盯着电脑屏幕。雷军貌似很晕,又貌似习以为常地坐下。其实,内部人都知道,这一切的异样,都来自雷军的六大绝

绝技之一,虚化办公楼。通俗讲,就是大家都在网上工作、在网络里上班,而不是赖在办公楼里。上班时间,大家不用座位上楞着,可以回家。其实这更狠,员工变成二十四小时办公了。

绝技之二,关闭会议室。

不开会。有什么事,随时网上说,跟谁有关就找谁;群里的无关之人随便插嘴也行。换句话说:他们一周七天、每天二十四小时都开会。也都不开会。

绝技之三,打乱上下级。

小米没有管理层。员工不用在上下级关系上花心思。在这一点,雷军得到了宋朝弟十多年前的真传。这一招,雷军也学会了,而且用的更狠,因为有互联网。

绝技之四,剔除KPI。

小米没有内部考核。谁干得好就多拿钱,大家有目共睹、举手表决,立即就把那些装模作样的KPI流程全都切除了,公司上下皆大欢喜。试问,如今国企也好、外企也罢,谁能做到这一点?别不服。

绝技之五,发动自营销。

雷军不花一分钱做广告就火起来了,也不见得就是互联网思维,这也是宋朝弟的发明。当年科利华为上市要买壳,对方老太太开价太高,老宋无奈,只能造势增值。这位卖中学生教学软件的IT老宋,拖着老仲喝了三天三夜啤酒,然后真的下定决心掉头去卖书:要在一个月把一本叫《学习的革命》的烂书卖掉一千万册。而且说干就干,全公司上千人第二天都跑出去卖书。须知:当年中国最畅销的书,一年才卖一百万册。老宋的疯狂吸引了全中国的目光,主流媒体争先恐后排队、甚至倒贴钱来采访。很快,老太太让步,科利华上市。这一招,

雷军也学会了,而且用的更狠,因为有互联网。

绝技之六放权消费者。

这是最后一招绝技,也是最狠的一招。把产品开发和升级的决策权交给消费者,其实比想象的容易:有网友骂,立即修改;有网友建议,立即试错;有事儿拿不定注意,立即让网友投票!总之都是立即,别等明天上班。在小米员工眼里,等天亮,菜全凉。把这么多绝技都恰到好处地施展出来,公司再搞不好,那才见鬼。搞企业,核心竞争力不是万能的,没有核心竞争力是万万不能的。雷军这些绝技,就是小米的核心竞争力。

高手点评:

@史贤龙:小米成功的核心,一言以蔽之:产品价格的时间落差,每一次都抢在对手不得不降价的半年之前。

没有这个价格的时间落差,小米的营销就是逆水行舟。反之,就是我们看到的,势如破竹。

 

此处有疑问:@查理:难道第六条来自灵活开发?

仲昭川:NO,NO,NO.是来自消费者参与!这是书中核心价值观。

雷军全面利用几乎所有的社会化媒体,指挥网上结交的金、木、水、火、土五路大军,一路包抄、一路爆炒,成功引导了网络舆论,抢在任何人都没来得及把小米那顶“山寨瓜皮帽”摘掉之前,站在了时代的前列。也正因如此,这次的广告取名“我们的时代”。

雷军有钱了,做做电视广告没什么,谁规定新型企业不能做电视广告?但,他这句广告语实在太传统。按时下风尚,土豪可以,但不能土鳖。正如12580的广告语:12580,一按我帮你。听起来多舒坦。谁这么热情周到?这个“我”指谁,没说清楚。仔细一看,12580是中国移动搞的。算了吧,你不黑我钱,就烧高香了。五路军,是网上人力资源系统,雷军开发的很好。

顺带说说电视广告。电视广告无疑是最有力量的宣传,至少在我们能预见的时代是这样,只要钱包够胖,就没问题。尤其当需要激励市场、吓退外敌、震慑内奸、设法洗钱的时候,可以做、应该做、必须做。任何人的成功都不可复制,但可学习。但传统思维方式总在此刻掉链子。就像一个师傅教出来的,传统企业做电视广告,都不管消费者是否爱看。原因在这里:负责设计的广告公司只盯着企业的钱包。广告词只要企业喜欢,就完成了交易。广告公司跟消费者没有一毛钱关系。

可惜,多数传统企业并没有意识到其中的危害性。这就直接导致一种可笑的局面:大量企业都努力在电视上证明自己跟明星关系不错、跟消费者没啥关系。为了证明这两点,每年花费几亿、几十亿。我经常问一些老板:就算葛优是咱表哥、章子怡是咱表妹,咱的产品就好卖了吗?

相比之下,以前的小米绝然不同。无论是谁看到小米的员工跟网友们聊得那么投机,而且没在媒体浪费一分钱,都会支持小米。至少不会怀疑性价比:不用为小米到电视台买单。羊毛出在羊身上,谁都懂。可现在电视广告播出,一夜之间又都变了。在大互联网的生态之中,没有任何核心竞争力是可持续的,经常是转瞬就没。不仅没了,企业还不知道,即便知道也没招儿。否则不会有那么多诺基亚之类的巨头纷纷躺下。

今后,雷军的脑袋还会更晕,因为贴在上面的“互联网思维”标签没了。外甥女去年怀了宝宝,检查是男孩,请我取个时尚且有出息的乳名,我说就叫小米。可雷军非要说“小米为发烧而生”,结果最近宝宝出生后,取名大豆。我担心是转基因的。不管怎样,单从这次春节的电视广告看,雷军的思维已泯然众人。

他最近的动作,大家看出马脚没有?雷军有什么马脚雷军的马脚,就是生态的建立中,手忙脚乱了,出现了很多不确定性。他没有格力的固定梯队尤其没有销售团队和地面部队。这个东西,表演形式很好,一旦持续推出新产品,不能靠业态,要考生态。而生态,要看人,不仅仅看规则。

总有人问:什么人能打垮雷军?我的回答千篇一律:你到深圳或珠海去一趟,也许就在史总说的华强北,随便找十个比雷军小十岁的老板,他们其中有一个是做外贸的,另一个是做餐饮的,还剩下八个。这八个人,都是做手机的,而且都做了很多年,这是真的。随便他们之中谁命好,找点投资,再贴一个“大米”的牌子,就是老大。想的人、干的人都很多,能成的似乎很难。华为不差钱,技术也够,为什么不是华为而是华强北?在互联网价值链上。雷军是在上游的,这无关资本。关乎消费者。互联网,其实很简单。互联网思维,其实更简单。

小结:即便小米垮掉,雷军的管理绝技、雷军的社会化营销案例、雷军的宝贵教训,也将永载史册!(未完)

 

 

签名档 实战派品牌策划与营销培训专家
| 发表时间:2014/5/9 14:27:15 | 浏览数:1755 | 回复数:0
等级:助理
行业:快速消费品
职能部门:市场管理
城市:青岛市
金币:889
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