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[原创]外贸整合营销

  
        奥巴马应用整合营销成为美国第一位黑人总统。在整个大选过程中,奥巴马在利用电视等传统媒体的基础上,同时利用在线视频、播客、博客、网页广告等线上渠道进行线上线下的整合营销,始终如一地宣传奥巴马积极向上和值得信赖的“改变”力量,最大力度地争取到了民众的支持,最终赢得了全世界最为激动人心的一场竞选。奥巴马的成功,给我们的启示就是,整合营销将是企业营销的首选,也是外贸企业的智慧之选。奥巴马的整合营销无疑是经过精心策划的。无论是其形象设计和理念导入,还是信息的传达和沟通,都体现出其统一性、专业性和高效性。我们外贸企业的整合营销也同样需要专业地策划和执行。
        整合营销对于中冠的意义:通过整合营销,能更加高效合理地配置企业资源,优化企业组合,提高经济效益。实现多渠道传播,更加广泛地接触海外买家,并有效增加我们企业在海外买家面前的曝光度,增加客户的询盘。还有一点很重要的好处就是减少对第三方平台的依赖度(比如阿里巴巴、中国制造网等平台),让外贸公司除了借助第三方平台之外,还拥有自主推广的权利。通过建立自身营销型站点,拥有我们自己的独一无二的网上固定资产,对公司的电子商务门户进行持续性的推广,形成营销资产积累。
        为配合公司下一步的发展战略规划,提升外贸整合营销进一步打造公司的核心竞争力,2013年中冠将成立一个全新的部门——市场中心,继而提升公司以下五个方面的能力:
1、建立以公司平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道;
2、整合所有营销渠道,进行效果汇聚,提升营销效果竞争门槛;
3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念,有效整合外贸营销资源,最大程度提升订单转化率;
4、整合各渠道资源,开展数据分析和研究,为企业的营销和发展提供决策依据;
5、加强对重点客户重点市场的分析,充分利用二八原则,对重点客户和区域进行挖潜。
        现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站,希望能通过互联网能找到国外客户,并能随时与国外客户进行业务往来,或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件,至于开展网上营销工作,投入与获得是微薄的,原因就是公司对整合营销没有足够的重视,缺少专业的人员进行系统持续的跟踪,缺少对数据进行持续的挖掘。
        互联网在我们中冠的发展中发挥了很大的作用,但我们还有很多方面未尽人意,其症结在以下几点:
1.营销渠道不够立体,没有真正形成;
2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户,营销上过于被动;
3.以前对于网络营销重数据而忽略了数据分析,缺少对重点客户和市场的深入分析;
        而公司这次通过市场中心部门的成立,就是提升外贸整合营销能力,解决之前的症结。因为整合营销是一套系统,简单可分线上营销和线下营销两部分。从手段上又可细分为:企业自身网站平台的优化与建设、搜索引擎营销、博客营销、邮件营销、B2B营销、数据营销、展会营销、传统媒体营销、黄页以及其他营销手段。今天以搜索营销和数据库营销举例重点说一下线上的营销。
        拿搜索引擎营销举例来说,我们需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先,   需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。
        再比如数据库营销,数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。中冠前二年也从外部购买过海关信息等资料,但单纯使用下来实际效果不如人意。其实相比从外部购买、开发数据之外,更重要的是应该建立属于企业自己的数据库,而这里一个长期积累的过程。
        数据库营销的核心就是找到对我们有用的信息,加以充分整合、利用,帮助企业实现短期利润、长期效益。但是我们需要清楚认识到:数据库营销只是一种营销手段,未来我们想要扩大业务、创造企业价值,不能只依靠一种手段,必须要有一套营销系统。

 

签名档
| 发表时间:2013/6/21 17:15:03 | 浏览数:1706 | 回复数:0
等级:助理
行业:贸易/进出口
职能部门:综合经营
城市:上海
金币:1883
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