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[分享]区域市场怎么评估?

区域市场怎么评估?

  • 一看市场政治因素,如:(1)产品税赋结构;(2)工商、卫生等相关行政部门的政策规定;(3)新闻媒体的分类、地位和作用
  • 二看市场容量,如:(1)整个产品市场的大小;(2)限制市场大小的因素;(3)市场层次的情况,按照客户规模、产品类型、品质、式样、价格、经销商种类来区分市场的大小;(4)替代品的市场情况
  • 三看市场结构,如:(1)主要分销商及进货来源;(2)主要竞争对手的业绩及市场范围;(3)市场的地区差异性;(4)产品销售的季节性及销售周期;(5)有利于新产品进入或竞争品退出的因素
  • 四看市场趋势,如:(1)市场近五年的资料比较;(2)市场需求未来五年的变化;(3)影响本企业产品需求的市场变动因素;(4)竞争品的变动迹象;(5)影响产品需求的经济变动因素
  • 五看市场需求,如:(1)产品的历史需求状况;(2)市场需求总体满足程度;(3)本企业产品的品质、价格、特性等方面对该市场的适应性;(4)市场上影响用户需求的重要因素;(5)按产业、厂家、地区、用途等分析潜在消费群体的分布状况
  • 六看市场供应,如:(1)本企业及产品在消费者心目中的知名度、美誉度;(2)本公司应提供的有效的服务;(3)消费者对市场现有产品、服务的满意程度;(4)分销商成为本企业渠道成员的可能性
  • 七看市场占有率,如:(1)竞争厂商的数目及市场占有率;(2)从厂商规模看本企业产品的市场占有率;(3)营业额中新旧客户所占的比例
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| 发表时间:2012/12/18 14:51:00 | 浏览数:2575 | 回复数:0
等级:经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:服务/支持
城市:北京
金币:4485
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