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[原创]顾问思维过程展示之示例1

拿一个刚从弟弟让我帮他想一下他们公司在五一期间所卖手机需要展示的广告语来展示顾问解决问题的思维过程: 
第一步,列出各重点销售机型的所有特性,特别关注新特性(非重点机型先让其他同事去想,用的是优先级排序;“所有特性”用的是麦肯锡MECE,“新特性是聚集)”; 
第二步,请其他同事一起对各机型的所有特性进行优先级排序(集体选择,减少个人主观性造成的误差),并对每个机型只选择极少数特性(资源约束,重点投入,同时考虑顾客可以接受的最大极限数字,涉及到营销学); 
第三步,使用百度、谷歌等搜索工具,查询这些所列示的特性已经有的广告语、同义词等,格式是“xx特性关键性+空格+广告语/同义词”。(麦肯锡的不发明新轮子); 
第四步,仔细打磨,考虑到店面所在区域等具体环境,比如商业中心cbd,广告用语要讲究一个“雅”字,讲究身份的显示等,工厂打工仔、打工妹们聚集的地方要突出它的新潮感、实用性等。(具体问题,具体对待,体现特性) 
第五步,方案入档,并备份多个,防止遗失等,其他方案备存,以备不时之需。(文档管理机制) 
我不懂营销学,但可以提出大致的解决路径,这是顾问思维的展现,是我以上所列的思维导向的卖点。 
但我还是解决不了邻居家两口子吵架以及朝鲜卫星咋就上天又失败掉下来了。真的解决不了,对不起。

以上为简版,不许笑,哈哈。

签名档
| 发表时间:2012/4/27 23:21:56 | 浏览数:2019 | 回复数:0
等级:经理
行业:顾问/咨询/会计/招聘服务
职能部门:战略与业务发展
城市:深圳市
金币:933
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