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[原创]医药企业高性能计算信息化建设

        新医改将对医药行业产生颠覆性影响,最为快速而直接的影响就是全民医保扩大对医疗方面的需求。根据意见方案,到2011年,医保将基本覆盖90%人口,达到12.8亿人。到2020年,基本覆盖城乡居民。随着医保水平的不断提高,医疗这一庞大的市场蛋糕将继续被做大。经过未来两年新农合、城市居民、城镇职工和疫苗公共卫生建设,2010年将筹集医疗资金4000亿元,按药品费用占比45%测算,将直接增加药品市场需求1800亿元。

        从本质上讲,品牌、营销、资源三位一体,同时相互影响相互作用,共同构成一个企业的骨、肉、血。品牌是战略,品牌就是整合企业的优势资源,只有真正把企业经营放到品牌的角度上来考虑,才能保持企业旺盛而又持久的生命力。如:同仁堂是一个具有百年历史的老品牌,它有一个非常庞大的“老”客户基础,这就是品牌的力量。而有些药企,大量资金积压在固定资产上,给产品研发和市场营销带来很大压力,而对于品牌的投入相对很少,当没有依附于品牌的产品投入市场之时,所遇到阻力是很大。
     品牌优势归根到底是品牌所有资源的整合,然后将企业资源和企业周围的社会资源充分结合,将自己的优势和特长做得专业了,就是品牌的成功。如果这家中小企业的优势在生产上,就认真做好加工,将成本做到最低,质量做到最好,为大品牌做;如果这家中小企业是以研发见长,就专门做好你的研发,将研发变成最大的优势,例如:九鑫集团的成功在除螨市场,西安杨森的成功在杀菌消炎市场和胃药市场,修正药业最大的成功在胃药市场,傅山药业的成功在心脑血管及肝病用药市场,从中可以看出专业才是本分,优势才能造就品牌,把有限的资源用在刀刃上才是谋求发展的出路。但一些中小药企,特别是小药企至今也明白打好品牌优势战才是生存的第一战役的道理。
        制药企业的运营成本,主要包括销售费用、制造成本、财务费用、管理费用。而作为第一位的销售费用则表现在市场推广、市场开发、促销、销售培训等成本,以及办事处的设置成本与人力成本。由于企业销售规模的扩大,并同时经营多种品种,对异地物流和资金流的管理难度越来越大。一些企业试图采用人海战术来解决此类问题,从总部派驻大量人员到各地,分支机构遍布多个地域(除全部通过医药公司代理销售的企业以外,一般组建自己销售队伍的企业大都会有30个左右的办事处),但实际上问题并没有得到解决。一些中小型药企业的分销成本(销售费用)已经超过生产成本和产品研发成本,有的企业的分销成本已经突破其销售收入的50%,成为企业总体运行成本的第一大构成要素,因此解决分销成本的控制问题,是目前这些企业的当务之急。
        由于中国的药业市场的行业特性,终端管理是企业销售行为中的一个重点,同时因为终端没有实际的票、货、款往来,所以也是一个难点。尤其是销售终端管理具有不同于其他行业的独特的销售模式,因此,普通的财务或销售管理软件,包括一些专门针对家电、日用品销售企业的分销软件,根本无法适应管理需求。当前,国内普通的财务或销售管理软件功能流程设计过于狭窄,与药业的终端销售的实际管理需求相去甚远,无法真正满足应用需要。绝大多数软件只能处理有实际票、货、款往来的“商业销售”的业务操作,而制药企业与终端是没有直接的业务联系的。而且财务软件仍然没有突破“凭证和帐表电子化”的传统思路,实现的还仅仅是一个“记帐”的功能;只是注重订单、发票、进出货单、回款等具体业务流程的电子化和简单的数据统计。面对目前集约化销售行为中的多层面的管理问题,比如销售政策的具体量化、销售数据的全面分析、销售费用的核算、销售任务的动态考核、销售佣金的计算、销售分支机构的管理等,此类软件显得无能为力。
        中小医药企业的疾病主要在于销售上,如销售渠道畅通,有资金解决生存就不会“病急乱投医”造成产品过宽、过乱;有专注的精力在某一领域做出好产品,形成品牌效应;品牌效益形成后带来收益,必然有更多的资金投入科研出好产品,以此形成良性循环。主要矛盾解决了,发展的春天也就来了。
        所以通过高性能计算发展信息化建设至关重要,通过建立健全多类型客户信息、药品品种信息、分区及办事处信息、业务代表信息、计划信息、药品库存信息、费用信息等基础数据规范,形成集成共享的数据链。通过高性能计算实现数据实时同步传输共享,让管理者第一时间得到准确数据,对市场做出正确有效地分析,从而在战略上取得主动,再实施上快人一步取得主动。
        解决终端客户的销量数据的收集和核对,完成对OTC、临床、代理等终端体系的销售统计,结合商业销售能实现全面的销量统计和分析,并根据销量计划对各办事处业务代表进行及时准确的任务考核。
        通过多环节的费用采集、多级审批,实现终端销售费用的核算和控制,并能实现“按收控支”的费用管理模式。
        通过基于internet/intranet的web技术建立销售办公平台,实现对终端销售过程的明细管理和控制,并实现总部与办事处市场活动和公关活动地有效互动。
        通过全面集成、共享的各种销售数据,为领导提供多角度、多时期、多方式的数据统计分析和决策支持报告,提高销售管理和决策的准确及时性。占领市场制高点,掌握主动权。企业从而得到蓬勃发展。


版主点评
畅享精灵2010/8/310入选高性能博文大赛的,加120分
签名档
| 发表时间:2010/8/30 22:46:57 | 浏览数:4539 | 回复数:2
等级:试用期
行业:贸易/进出口
职能部门:研究/开发
城市:丹东市
金币:36

加油
| 发表时间:2010/8/31 7:20:07
等级:试用期
行业:贸易/进出口
职能部门:研究/开发
城市:丹东市
金币:36

有点牵强。

医药行业需要资源整合与渠道梳理,那么,为什么需要高性能?

高性能指什么?运算速度快,载体容量大,信息流量大。

医药行业的重点是在业务方面,和技术的高性能有什么样的直接关系呢?如果照文章所说"产品研发和市场营销,还有品牌"是建设的基础,那么着力点应该在医药科研领域、市场管理方式和企业文化建设上,需要多少的高性能?

| 发表时间:2010/11/8 10:51:52
等级:助理
行业:电信设备及服务
职能部门:计算机软件
城市:福州市
金币:517
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